公司股权融资表
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项目名称
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吉林省抚松县露水河长白山原生态蜂产品产业化基地建设项目
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公司名称
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露水河天祥土特产有限公司
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成立时间
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2005年2月2日
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公司地址
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抚松县露水河镇北山街
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注册资本
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100万元
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所处行业
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蜂产品加工
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所处阶段
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发展阶段
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融资金额
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2.000.00万元
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融资方式
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退出方式
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资金使用计划
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用于建设投资
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股东构成
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刘启国、90万元、5%，赵庆茹、5万元、5%，刘雅茹、5万元、5%
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企业简介
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抚松县露水河天祥土特产有限公司,改制前是露水河林业局贸易总公司土特产分公司，位于吉林省抚松县露水河镇,地处长白山腹地。公司依托长白山原始森林丰富优质的椴树资源,大力发展绿色循环型经济：以林养蜂、以蜂促林；公司利益和社会利益谐调发展、实现人与自然的和谐进步。
公司拥有两处生产厂区，占地23280平方米,拥有3个养蜂基地,分别位于露水河、泉阳和松江河三大林业局境内,下属17个养蜂分场,与全国9个省市蜂农合作,拥有合作蜂群43000箱,自有蜂群16000箱。公司秉承科学管理、共同发展的经营理念,形成统一管理、统一收购、统一价格、统一核算、分散经营的公司＋养蜂户的先进经营模式。并与吉林农大、黑龙江蜂产协会等科研组织携手,不断提高创新能力和技术水平。公司拥有科技人员6人，蜂产品高级工程师1人，高级检验师3人，会计师2人，政工师2人。
公司主要产品有：蜂蜜、蜂王浆、原生态蜂花粉和长白山土特产等。其自主品牌的“高山堂”系列蜂产品以口味纯正、营养丰富、品质上乘等特点深受国内外消费者喜爱；“圣山天赐”牌红松果仁、山野菜等长白山土特产加工项目也正在筹备中。
公司已通过ISO9001质量管理体系认证、QS认证和有机绿色认证，并获得省、市、县各级龙头企业称号，吉林省科技企业、经济发展软环境重点保护企业、名牌农产品生产企业等荣誉称号。为今后长足发展奠定了坚实的基础。
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主要产品及服务
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蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉
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技术特色
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公司有自己的科研所，聘请三位国内著名蜂产专家为公司客座教授，并与吉林农大联合从事科研活动。
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市场需求分析
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随着生活水平的不断提高及保健意识的增强，消费者对保健品的需求也会大增。因此，出自最佳原生态环境的绿色蜂产品越来越受到人们喜爱。
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市场竞争分析
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从目前来看，长白山区还没有象天祥公司这样的系统化、规模化的蜂产品加工企业，可以说是一支独秀。
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主要管理团队
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董事长兼总经理，副总经理，财务部、销售部、综合部、仓储部、质检部、蜂产部、及各部门经理。
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企业管理模式
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公司+蜂业专业合作社+科研所+基地+养蜂户
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市场营销状况
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以网络建设为主，在北京设立“高山堂”牌蜂产品营销中心，并以营销中心为龙头，建立白山销售处、长春销售处，湖南、湖北销售处等七个销售网点，另外长春有旗舰店，还有很多经销商加盟。
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SWOT分析
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优势：（1）资源优势明显天祥公司地处长白山腹地的抚松县露水河镇，资源得天独厚，拥有三个养蜂基地，地域优势与资源优势具有排他性、垄断性和独特性。（2）绿色朝阳产业天祥目前的主营业务是蜂蜜（椴树蜜），蜂产品是经久不衰的产业，近年来发展迅速，消费者认知度高，市场处于成长期，潜力巨大，其高端产品蜂胶处于原料稀缺状态，其它产品也都是产自长白山森林的无污染的绿色产品，产品附加值高，在工业化和污染加剧的大背景下，只会越来越稀缺，需求越来越大。（3）具有一定的客户群天祥公司是蜂农与市场的桥梁，有成熟的收购队伍，对资源分布了解，当地情况熟，有一定的品牌资信，积累了一定的市场消化能力和物流能力。（4）产能在形成一期厂房在改造阶段，届时将形成罐头、口服液两种剂型的现代化生产能力，产品形态和附加值大大提升。（5）体制改造完成，市场化进度加快经过股份制改造后，企业活力大大被激发，目标高远，众志成城，随着管理的完善，企业的市场化步伐会大大加快。
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劣势：（1）品牌未形成由于历史原因，公司目前尚处于品牌空白阶段，没有积淀，需要重新规划与建设，这将是一个艰难的过程，同时企业的品牌定位、产品定位、通路定位都亟待梳理确定，需要企业有足够的投入与耐力。
（2）资金实力弱由于刚刚完成改制，百废待兴，加之固定资产投入占用了大量资金，市场投入不足，企业还处于生存第一，发展第二的阶段，如果没有资金与政策的扶持，发展步伐必然放缓。（3）营销能力弱没有完整的营销体系，营销人才缺乏，必然制约企业的市场化进程和开发速度。（4）通路渠道空白目前，土特产品的销售通路一种是代加工型，产品粗加工后出口或贴牌；一种是店铺专卖；一种是商超渠道；一种是农贸市场消化掉大部分低端产品。天祥公司目前市场网络空白，想建成覆盖全国的、市场占有率高的销售通路非一日之功。
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机会：（1）绿色概念随着人们消费水平的提高，崇尚“绿色、天然、健康、营养”的消费理念，使得蜂产品越来越受到消费者的追捧和青睐。食品安全是目前消费者最关心的民生问题，化肥农药、转基因、工业污染饱受诟病。出自东北长白山原始森林的特产及功能性食品必然会卖个好价，饱受青睐。在日本，有机质培育的蔬菜价格是使用农药化肥蔬菜的2倍多，比肉、鱼价格都贵。相信随着时间的推移，在我国绿色食品的走俏也会很快到来，因此，从事绿色产业开发的企业也一定会前景无限。（2）品牌缺乏土特产品，在行业划分上一直列入农产品，产业化程度低，利润率低，企业规模小，粗放式经营，强势资本很少涉入，因此普遍小作坊式生产、品牌意识差，区域品牌都不多，更谈不上全国品牌，竞争弱，投入成本小，进入壁垒低，因此正是品牌建设的大好时机。（3）商品形态产品形态普遍“黑、大、粗”，包装形式、包装材料、保鲜技术、防伪技术、标准化、营养成分流失等都落后于其他行业，两个极端：或者过度包装、华而不实，脱离价值本位；或者几十年不变，产品价值无法体现，低水平恶性竞争。因此，好的商品形态一出现就会一枝独秀。（4）营销模式落后坐堂待客，等客上门，重生产轻市场，墙内开花墙外香。国营时期的政治思路浓，不重视品牌宣传，不重视营销队伍建设，缺乏营销战略规划，个人英雄主义等。因此谁率先补强了营销这块短板，谁就很容易脱颖而出，将资源优势转化为经济优势，做大做强。
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威胁：（1）缺乏系统化管理特产企业生存容易，做大难，要想在激烈的竞争中立于不败之地，必须定位准确，系统运营，团队作战，信息与观念更新快。天祥公司目前最大的风险在于缺乏系统的发展战略规划。因此要求企业的领导团队提高学习能力，保持创业激情，按市场规律稳健经营，避免出现大起大落。（2）资金链资金是企业的血液，企业必须保证现金流的充足和畅通，特别是对于天祥这样一个转型期的企业，发展的欲望很强，资金需求也很大，一定要有一个年度和中期的预决算管理，量力而行，整合各种可利用的资源，减少不必要的固定资产投入，走内涵发展的路子，规避资金风险和现金流断裂。（3）时间成本随着企业快速扩张，经营成本与管理费用都会大幅提升，但关键的是时间成本。建设周期长，固定支出不会减少，产能长时间得不到释放，利用率低，机会也会错过，企业就会被拖垮。不能等到生产全部到位了再去找市场，必须提高效率，不能追求完美，要边干边完善，计划周密，执行到位，向时间要效益。（4）核心竞争力企业的核心竞争力既不是产品，也不是资金，是人才。天祥要想做大做强，必须制定实施符合企业现状的人才战略，广纳贤才，尤其眼睛向外，补充营销人才和技术人才、管理人才。否则产品再好也只能深藏巷中了。
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主要风险分析
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风险分析：蜂产业是投资小、见效快的空中农业，蜜蜂留给人类是绿色营养。存在的风险性很小，市场竞争和前景是看好的。但它毕竟也是一种靠天吃饭的行业，遇上灾年也会造成减产甚至绝产。另外，蜂群种类选择、蜜蜂疾病防治也容易造成风险。
规避措施： ⑴ 在规避措施上，天祥公司已经采取了一些预防措施。如：与养蜂基地所在地的各林业局签订协议，避开放蜂期喷洒森林病虫害防治用药，以免造成药物残留，影响蜂蜜质量。⑵ 加强对蜂农的技术培训力度，鼓励他们选育产能高、抗病能力强的蜂群。教育他们科学合理用药，积极防治病灾。⑶ 增加原料贮备能力，做到丰年多贮备，灾年不减产。
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公司发展预测
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2009年：市场占有率为30%
2010年：公司资产总额过亿
2012年：公司顺利上市
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上市计划
及进程
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2012年公司上市
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财务数据
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过去三年财务数据（单位：万元人民币）
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未来三年财务预测（单位：万元 人民币）
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年 度
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2006年
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2007年
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2008年
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2009年
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2010年
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2011年
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总资产
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5,160
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5,520
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5,516
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6,315
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6,513
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6,731
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总负债
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1,009
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1.715
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1,491
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2,015
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2,195
|
1,815
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营业收入
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1,295
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3.020
|
3,087
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4,156
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4,567
|
4,976
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净利润
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112
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262
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265
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365
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395
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430
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联系人及联系方式：
吉林长春产权交易中心：蓝女士
电话：0431-85176320
公司联系人一：刘雅茹
联系电话：0439-6377002 传真： 0439-6377008
手 机：13704490089 E-mail：txcompany@126.com
联系人二: 贺子毓
联系电话：0439-6377099 传真： 0439-6377008
手 机 ：15843900367 E-mail：
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