项目名称	长白山红松籽综合开发建设项目
公司名称	吉林松宝生物技术产业有限责任公司				成立时间		2007年10月
公司地址	抚松县工业集中园区				注册资本		627.5
所处行业	农业				所处阶段		新建
融资金额	3000		融资方式		股权		退出方式
资金使用计划	1000万元用于购、储红松籽原料，2000万元用于流动资金
股东构成	赵尔哲——货币资金投入577.5万元、实物资产372.5万元，合计950万元、占投入资本比例的95% 赵尔实——货币资金投入50万元、占投入资本的5%。
企业简介	吉林松宝生物技术产业有限责任公司于2004年3月18日在梅河口市成立，2007年在抚松县集中工业区征占地2.4万平方米，建立红松籽综合加工基地，基地划分为三个区，即办公及生活区、生产区及仓储区，其中办公及生活区占地2000平方米，建筑面积1400平方米；生产区占地10000平方米，建筑面积5280平方米；仓储区占地面积12000 平方米，建筑面积3320平方米；另租赁4800 平方米的红松母树林建立红松籽生产基地，基地新建办公、生活综合楼150平方米，年均生产红松籽500～800吨。公司于2007年10月12日全部迁移到抚松县工业集中园区，并重新注册。下设子公司有珲春红松宝松籽产业有限公司——占地10000平方米、工业厂房3000平方米、坐落在珲春市国家级出口加工区，每年生产大量的红松籽油等产品，用于满足国际市场的需求；辽宁红松宝松果食品有限公司——在辽宁省的阜新市的经济开发区，占地10000m²，厂房等建筑面积8500m²，用于消化辽西北当地生产的大量的松籽资源，产品以高等饮品和食品为主；长白山红松宝实业有限公司注册于吉林省长白山保护开发区，主要功能为销售、加工、旅游等。公司还在全球最大的松籽集散地梅河口市设立了分支机构，职能是参与松籽国际市场的欺货经营；另在长春市等地设立了四家科研机构，并与8家以上企业建立了OEM合作关系。在海外，有驻外办事机构5家，公司目前还经营着2个专业网站，每天在这些信息平台上，成百上千条有价值的商业信息被收集整理出来。长期以来，公司一直将长白山特产之一的红松籽作为公司主要研发对象之一，并在红松籽的成份、功效、药理、生化结构、特殊单体成份的临床表现、提取工艺流程、装备配置、配方完善及综合利用等方面做了大量深入系统的研究。通过自主研发生产销售的产品有食品、保健品、药品、化妆品、精细加工等五大类，70多个品种，主要有：松籽原油、松籽仁食用油、松籽酱、松籽粉、松籽酒、红松宝胶丸、松仁露、松仁奶等，取得发明专利四项、设计专利五项，自有技术二十多项，其中红松宝胶丸已获得了国家卫生部保健品批号。主导产品已在欧盟、北美、日本、东南亚等国站稳了市场，到目前为止已经通过了HACCP、ISO9001质量管理体系、有机食品认证、犹太教的OU洁食认证、世界权威机构美国FDA备案、欧共体准入许可证；国内方面获得吉林名牌产品称号、首届长白山特产交易会金奖、其中松籽酒被推荐为中国首家商务用酒、中国食品土蓄进出口商会会员、东北亚博览会金奖产品等荣誉。 吉林松宝生物技术产业有限责任公司即红松籽深加工项目，产生巨大的经济效益和社会效益。年加工松籽原料6000吨，并形成以籽仁为主的系列产品，对原料的综合利用率高，产品的市场竞争能力增强，较单纯的籽仁产业提高经济效益8.6%，并具有很强的辐射作用，具备一定的区位优势，将形成区域龙头，带动地区特色绿色产业基地的发展，刺激地区栽培产业，达到企业增效、职工增收、财政增强的目的。另一方面从松籽加工国内情况看，东北地区松籽主产区比较多，但松籽加工、销售的集散地却在吉林的梅河口，出口地在辽宁的大连。目前国内大部分松仁加工厂都集中在梅河口市，在那里松籽的收、加工、销已基本形成体系，基本控制了整个东北地区的红松籽市场，本项目虽然是在籽仁加工基础上的进一步深加工产业，经济效益较单纯的松仁加工经济效益高，但传统的松仁加工格局及原料生产不会形成垄断，只能刺激其它松籽加工企业调整产品结构，升级产品技术含量。项目执行辐射和带动区域红松种植产业的发展，形成松籽深加工、销售、服务等一体的绿色食品产业化体系，构建以市场为导向，以加工企业为龙头，以种植基地为基础的红松产业新格局，并且可解决大量林区职工及富余人员的就业问题，刺激红松栽培产业快速发展，同时其还将为当地财政增强起到一定作用，其社会影响是积极的。的发展，形成松籽深加工、销售、服务等一体的绿色食品产业化体系，构建以市场为导向，以加工企业为龙头，以种植基地为基础的红松产业新格局，并且可解决大量林区职工及富余人员的就业问题，刺激红松栽培产业快速发展，同时其还将为当地财政增强起到一定作用，其社会影响是积极的。
主要产品 及服务	松籽油、松子酒、红松宝胶丸、松仁露饮料、松籽粉、松果酱等
技术特色	该产品的技术水平在国内尚属开发阶段，通过查新，结论如下：除本公司拥有的这项专利技术之外，未见有其他国内企业从事此项专门研究。在国际上日本、韩国的技术水平较高，但提纯率也只能达到25％左右，且产品性能不稳定，另一方面受自然资源影响，原材料成本较高，不能满足科研研究的需求，限制技术发展速度。2008年公司又投入大量的资金，将产品生产设备进行升级换代，进一步提高了生产效率。
市场需求分析	随着社会的进步，人们的生活水平也不断提高。本公司生产的“松籽食用油”、“红松宝胶丸”已出口到日本、匈牙利、韩国，其中日本和韩国是它的主要国际市场。在这个国际空间中，红松定胶丸凭借特有的药用功效和成本低的优势，占有一定的消费群体，每瓶胶丸的销售价格是198元，出口销量占总量的50％以上，当年出口创汇额为45万美元，利润占30％左右，每年还在以稳定的速度进行增长。今年与日本经销商签订年销售300万元人民币的合同，与韩国代理商签订了500万人民币的合同，与欧洲签订了1500万的合同，再加上泰国、新加坡、等国的出口额，国际市场今年预计销售额在2800万元人民币以上。本公司还拟开发美国、马来西亚、西班牙、比利时、保加利亚、泰国、新加坡、澳大利亚、德国等国家和地区为外销市场。因此本项目产品的国际市场潜力很大。 公司目前有成型网络10个，如北京、大连、厦门等地，今年预计再开发10个成熟市场，以广东、江苏、浙江为重点，估计销售额不会低于1000万元。
市场竞争分析	红松宝松籽系列产品以红松宝胶丸为主打产品，它是以红松籽为主要原料，经自有专利技术提取、科学配制而成的国家健字号保健食品。红松籽油中富含多不饱和脂肪酸，其中独有的皮诺敛酸（pinoenic acid），具有降血脂、降血压、抗衰老等卓越功效。目前，国际上治疗心脑血管疾病的药物很多，但以红松籽油为主要原料的技术尚属开发阶段，韩国、日本对红松籽的研究最早，相对的成果最为显著，但其红松籽油的提取率只能达到25％左右，红松宝胶丸研发项目将红松籽油原有提取率提高到40％以上，且产品技术性能稳定。 从国际畅销的心脑血管保健品中可以看出，以红松籽油为原料的保健品开发尚属初级阶段，日本、韩国虽然知道红松籽油中具有这种独特保健功效，但是成型的产品还太少，开发技术多以大豆、鱼油为主，利用红松籽油提取皮诺敛酸的技术在国内甚至在国际上都属于领先地位。 国内同类保健产品与国际产品相似多以鱼油、蜂胶为主，产品‘效仿’国外产品居多，没有自己的研发路线。国内其他企业对红松籽产业的研究一直处于初级产品加工阶段，以出售松籽仁和炒制品或分装品等原料级为主，主要充当初级食品简单食用，很少进行精加工，尤其缺乏深加工，产品品种少、结构简单，技术含量低，附加值小，产品主要流向国外，价值受到层层盘剥，浪费了大量的特种资源。本公司的研发项目走的是自主研发路线，技术水平在国内外属于领先水平，其他的产品形成不了威胁。 本公司目前以红松籽深加工的科技含量、开发系列品种、国际国内市场占有率、企业研发能力与产销规模位居国内、国际同行业居第一位。
主要管理团队	■公司董事长兼总经理——赵尔哲：多年从事行政管理工作，具有较高的政策、理论水平，对经济管理和项目开发具有独特见解，有着超前的创新意识和开拓进取精神，善于发现和捕捉商机，把握市场脉搏。自创办松宝公司以来，带领全体员工积极投身于新产品的研究工作，投入大量人力、财力和物力，开展红松籽产品的科研、开发工作，并获得巨大成功。在他的带领下，公司取得了长足的发展，经济、社会效益显著，赵尔哲本人多次代表吉林省特色企业到欧洲、日本、新加坡、韩国、香港等地参加大型经贸展和招商活动，并受到过各级政府奖励和表彰。 ■常务副总——马在仁：工商管理专业，2002年在公司担任副总经理一职，有着深邃的智慧与内涵，协助总经理管理日常事务，带病坚持在工作第一线，为红松宝事业呕心沥血。 ■销售副总——苗玉坤：毕业于MBA工商企业管理硕士班，大力开拓营销渠道，完善公司产品销售网络，健全营销机构，扩大销售队伍。在他的带动下，公司的产品市场份额日渐扩大，产品的知名度日益提高。 ■生产副总——赵尔实：1996年至今担任副总经理一职，食品工程专业，从事技术和生产管理工作，具有较高的专业技术水平，创新意识强烈、目光独特、有远见卓识。步入企业之后，组织多位专家、同行，对生产技术当中的难题进行科研攻关，为长白山区地方土特产品资源大规模转化做出卓越成绩。  ■财务总监——孙维波：注册会计师，毕业于吉林省辽源商业学院。曾任职于梅河口市医药药材公司、通化帝源葡萄酒业有限责任公司主管会计一职，自加入吉林松宝生物技术产业有限责任公司以来，对公司的财务状况及经营状况进行数据分析，协助企业负责人完善管理工作。 ■人力资源经理——倪咏茜：毕业于吉林大学，配合公司领导大力实施人才的培训战略，组织对广大管理人员和全体员工进行定期不定期业务培训与轮训，进一步提高了广大人员的思想素质、专业技能及管理水平，从而提高了公司的整体水平，确保红松宝事业后继有人。
企业管理模式	■科学管理——本公司通过了英标公司ISO9001：2000质量管理体系认证和HACCP食品安全管理体系认证，在建立和健全质量体系的同时，确保体系得到有效地运行，使公司质量管理和质量保证与国际惯例接轨，保证向顾客提供满意的产品和服务。 ■制度管理——科学管理必须制度化，公司已制定并执行了人事、财务、福利、行政管理、生产管理等一系列规章制度，并得到有效的执行。 ■依法管理——公司严格遵守国家的法律、法规及国际惯例规范运作。 ■企业文化“以人为中心”——公司重视企业文化建设，把公司的发展目标与员工个人的人生目标紧密联系，企业文化得到认同。
市场营销状况	08年对产品重新包装定位，制定适合国内销售的营销策略，通过全国招商及网络优势进一步开拓国内市场，国际上寻求稳固的合作商，大大降低企业宣传成本及市场投入，09年产品销售前景广阔。
SWOT分析	优势：技术创新、产品结构创新、原材料创新、带动产业化发展、产品市场稳定。
	劣势：进入国际市场的产品仍属中间产品，受国际相关标准的限制，物流运输不变。
	机会：符合国家产业化政策，是重点扶持项目，享有各优惠政策的支持。
	威胁： 独有专利技术及原材料优势国内外市场不构成威胁
主要风险分析	1、技术风险： 公司目前在红松籽深加工的技术与许可处于国际领先地位，欧美的研发能力强、研发资金及人才雄厚，但由于欧美国家缺乏原料资源，因此尚未有企业着手进行研究，以后即便有，时间上也会滞后一段；韩、日目前研发水平落后于本公司，但在新品种与高端品种上，也不排除会有新突破。 2、市场风险： 现在本公司进入国际市场，仍属中间产品，卖给外商后，由其贴牌作终端卖高价，本公司要想直接作终端产品，必须经欧美国际市场严格的食品卫生标准、检疫等非贸易壁垒，须作出努力与耐心，这本身也是风险。 3、原料风险： 红松籽如保管得当，正常可保质期应为2年，但如果经销不好，未及时加工销售，一旦超过2年保管期，就会变质造成损失。原料产区森林如发生大面积持续火灾，对产量会造成严重影响。 规避措施： 1、技术风险的规避一是继续加大科研投入，使已开发成品的质地更好、原料利用率更高；二是加速开发新品种与高端品种，逐步引入产品的速溶、缓释机制，提高服用的口感与吸收效用；三是加快抗肿瘤药物的研究实验，尽早向国家药审中心申报新药，从而使企业实力越来越大，研发优势越来越强。 2、市场风险的规避一是加强企业的规范化管理，全面达到质量管理体系的各项认证；二是加强对欧美市场及其他各国市场的研究，使本公司产品从质量、环保、包装、乃至劳工、民俗的对应全面提升；三是列出各国市场的准入目录，及早申办各种许可与认证。 3、对原料风险的规避一是以充裕的资金，与原料森林产区政府签订红松母树林20年的采摘承包协议，成为唯一官方授权合法收购商，争取用2-3年时间，从目前7.2万亩扩展到20万亩，保证原料垄断供应量；二是尽快将新建的4个储藏库投入使用，并建立完善的保管机制，妥善保管好收购的红松籽；三是及早使新建生产线达到设计能力，实现吞吐功能，同时作好市场，保持畅销。 综上，本公司红松籽深加工风险系数很低，规避措施可行，应属高收益低风险企业。
公司发展预测	未来5年，公司将利用现已掌握的多项创新技术和已有的几十个多系列产品及现有的广阔的市场渠道，将垄断东北亚所有红松籽资源的60%以上，这些天然资源通过科技开发出适合消费者的不同产品，使它的附加值增加300%以上，总之，公司确立了利用我国生产的红松籽资源、实现综合开发、合理利用、运用高新技术手段使红松籽系列产品具有更高的科技含量和更高的附加值，使该项目、该产业成为当地有利生态发展、环境保护、可持续发展的优秀支柱产业。
上市计划 及进程
财务数据	过去三年财务数据（单位：万元人民币）				未来三年财务预测（单位：万元     人民币）
年　度	2006年	2007年		2008年	2009年	2010年		2011年
总资产	4999.5	5881.7		8265	8500	8700		9000
总负债	368.85	433.9		778.6	800	850		900
营业收入	4326	5079		5508	7500	8400		9400
净利润	685	661		705	900	1008		1120